Los seis calificadores básicos que necesitas saber sobre cada prospecto

Si me pidieron la regla más importante en ventas, digo que fue eso: "No se puede cerrar un cliente potencial no calificado". Si desea mejorar su relación de cierre de inmediato y comenzar a ganar más dinero, entonces califique completamente a todos y cada uno de sus prospectos y clientes antes de configurar su cierre…

Recualifique las perspectivas antes de lanzar para duplicar sus ventas

Muchos representantes de ventas me preguntan por qué sus presentaciones de cierre terminan con bloqueos, objeciones o simplemente sin ofertas. También me preguntan si hay algo que puedan hacer para mejorar su éxito final. ¡Ahi esta! El único consejo que doy rutinariamente es: volver a calificar a su prospecto al comienzo de su presentación final.…

¿Deben las campañas de generación de líderes alinearse con eventos más...

Muchos de los eventos que pueden resultar en ventas del producto son golpeados bajo un solo término 'Generación de clientes potenciales' . Esto implica inculcar intereses en los clientes sobre el producto y hacer contactos que pueden llevar a una mayor demanda del producto y, en adelante, aumentar el volumen total vendido. Las estrategias de…

Por qué necesita solicitar la venta al menos cinco veces

¿Cuántas veces pides la venta durante un cierre? ¿Una vez? ¿Dos veces? La cantidad de veces que deberías preguntar podría sorprenderte ... La mayoría de los representantes de ventas que escucho (al revisar sus llamadas de cierre y presentación), solicitan la venta una vez. Si consiguen un puesto o una objeción, generalmente desaparecen en la…

La importancia de establecer una buena relación (y cómo hacerlo)

Es difícil para muchas personas de ventas desarrollar una buena relación, pero es una de las habilidades más importantes para cultivar. Si bien la mayoría de la gente piensa que el personal de ventas tiene el "don de gab" y parece que puede hablar con cualquiera, no es así en absoluto. Si no me cree,…

Cómo lidiar con el portero

Si tiene que hacer llamadas frías o cálidas a los prospectos, entonces probablemente tenga que lidiar con su parte de guardianes. Estos pueden ser recepcionistas, gerentes de oficina, asistentes, etc. No importa el rol que tengan, quien se interponga entre usted y su posible cliente es alguien con quien debe lidiar primero. La mayoría de…

Comunicación empresarial: ¿Proporciona guías para su negocio?

Si quieres que la gente haga negocios contigo, tienen que poder encontrarte. Para que la gente lo encuentre, debe asegurarse de contar con guías que los lleven a su negocio. Los guías suelen ser personas, pero a veces también pueden ser cosas, como mapas o sitios web u otras herramientas útiles que llevan a otros…

¿Qué “idioma” usa cuando habla con sus CLIENTES?

El idioma es de vital importancia cuando CUALQUIER EMPLEADO interactúa con su cliente ... si el cliente no lo entiende, se van. Y no le cuentan a nadie más sobre ti ... al menos nada positivo. El IDIOMA del que estoy hablando es su "lenguaje del cliente" ... lo que le escuchan decir y lo…

¿Por qué debería comprar algo de ti?

El mundo de los negocios, tanto offline como online, es competitivo. Para poder vender más de sus productos y servicios, debe comprender qué es lo que hace que sus clientes compren. La gente compra con sus emociones y luego justifica su decisión con lógica. Si puede comprender por qué su audiencia abre su billetera para…

Los 5 GRANDES motivadores emocionales que te darán ventas

Aquí hay un experimento para que lo intentes. Si aún no lo ha hecho, obtenga el valor de un año de cualquier revista. Si es posible, conviértalo en una revista de negocios como Entrepreneur. Ahora revise cada número de la revista y vea qué anuncios de página completa y media página se repiten mes tras…

Popular