“Poderosos secretos del lenguaje corporal que necesita saber” – Consejo de...

Estaba muy impresionado con ella y sus logros. Su abrazo estaba destinado a mostrar solo eso, su orgullo por ella. Pero durante el abrazo, sintió que su intento de liberarse como lo haría un anfitrión al primer atisbo de libertad. Se sorprendió de lo que había hecho mal. Más tarde, le comentó sobre el abrazo,…

“Evite errores de sesgo – Cómo negociar mejor” – Consejo de...

Negociador # 1 - "Sabía que se iban a retirar del trato. Todos ellos negocian así". Negociador # 2 - "Cuando estaba negociando con esos tipos, sabía que tenía que retirarme del trato. Nunca negocian de manera justa". En la situación anterior, ninguno de los negociadores fue consciente de su sesgo . La ausencia de…

¿Se puede negociar en un desafío de vida o muerte? Consejo...

Ahí tienes. Todo está en la línea. Estás negociando en un desafío de vida o muerte . ¿Qué podría hacer y cómo podría negociar de manera diferente al enfrentar el desafío de vida y muerte que enfrenta? ¿Dependería la respuesta de qué vida estabas negociando? Bien, bajemos un poco la temperatura. Supongamos que era su…

4 maneras de simplificar su próxima negociación

Seamos realistas: con todos los diferentes estilos de negociación y métodos de negociación que utilizamos, las negociaciones pueden volverse muy complejas si no tenemos cuidado. Como negociador, siempre debe buscar formas de simplificar el proceso de negociación. Sin embargo, al mismo tiempo, debe asegurarse de que obtendrá la mejor oferta posible. Exactamente cómo equilibrar estos…

10 pasos para negociar un “¡Sí!”

El poder de la persuasión es equivalente al éxito potencial de los negocios en curso. Cuando se negocia con un socio nuevo o actual, el mejor resultado es algo que tiene beneficios óptimos para ambas partes. Sin embargo, cerrar un trato no debería consistir solo en obtener un sí, sino en un sí extremadamente beneficioso…

No deje que sus defectos afecten su próxima negociación

No soy perfecto, ¿verdad? Estoy dispuesto a apostar que estás dispuesto a admitir que, como yo, no eres perfecto . Sin embargo, cuando sabemos que no somos perfectos, lo más especializado parece suceder: tratamos de ignorarlo. Resulta que esto es un gran error y cuando lo combina con todos los estilos de negociación y las…

Negociación de Kung Fu: juntando las piezas

Los maestros de kung fu han dado muchas enseñanzas que parecen poéticas pero que son extremadamente prácticas. Por ejemplo, las personas que practican el tai chi al estilo Chen dicen: "No golpees. Patea con las manos": ten una conexión completa entre tu suela y tu puño. Acompaña al estilo tai chi Yang que dice que…

Errores suceden – admitirlos

¿Sabías que soy perfecta? Bueno, está bien, así que no soy realmente perfecto. Sin embargo, estaría dispuesto a apostar que usted tampoco es perfecto. Lo que esto significa para los dos es que durante nuestra próxima negociación, todos los estilos de negociación inteligentes y las técnicas de negociación que hemos estado usando, existe una gran…

¿Un apretón de manos los ofenderá?

¿Consigues un trato con un apretón de manos? En muchos países occidentales, usamos un apretón de manos cuando nos encontramos con alguien o saludamos a un amigo. También damos la mano cuando felicitamos o expresamos gratitud. Un apretón de manos transmite confianza, respeto, equilibrio e igualdad. Todas estas pistas son elementos esenciales de una relación…

¿Son los plazos realmente reales?

Todas las negociaciones deben llegar a su fin a veces, independientemente de los estilos de negociación o las técnicas de negociación que se utilicen. Sin embargo, exactamente cuando necesita cerrarse es donde puede haber algún desacuerdo. Con el fin de ayudar a que una negociación concluya más temprano que tarde, muchas veces se pone una…

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