“Cómo prevenir la reacción de ira del negociador que mata a...

"Esa oferta rabia me ed. Matan el acuerdo al demostrar que no tenían respeto por mí. ¿Algo de que invocan recuerdos o historias de las acciones de un negociador que ha visto o escuchado? Alguna forma de ira suele ser la tempestad detrás de la desaparición de una negociación. Para evitar el enojo y la…

La Guía de Negociación del Jugador de Ajedrez

Muchos negociadores siguen usando el Arte de la Guerra de Sun Tzu como referencia de autor. Ahora, mientras Art of War puede ser un buen libro de texto de batalla; Es una mala guía para las negociaciones modernas. Seamos sinceros; ¡cualquier enfoque que las relaciones al llamar "enemigo" a la otra parte va a tener…

“La perspectiva de seguridad del negociador es un asunto importante de...

Como negociador , ¿cuál es su perspectiva de seguridad cuando negocia? Es una pregunta que debe considerar porque su influencia influye en sus pensamientos y acciones. Si no está al tanto de eso, podría encontrarse involucrado en un pensamiento y comportamiento irracional, lo cual no apoyaría sus esfuerzos de negociación. Considere los siguientes pensamientos en…

“Cómo usar un truco secreto de buenos negociadores” – Consejo de...

Hay un truco secreto que usan los buenos negociadores que les permite obtener más de cada negociación en la que se encuentran. ¿Sabe qué es? Los buenos negociadores piden más de lo que esperan recibir. ¡Pero espera hay mas! No es solo que piden más, es la forma en que lo piden y el tiempo…

Cómo ganar más negociaciones con Power Right – Consejo de negociación...

¿Cómo se ve el poder en las negociaciones ? ¿Está incluido en los ingresos (es decir, el que más obtiene es más poderoso)? ¿Está encapsulado dentro del flujo de la negociación, o proviene de otra fuente? Puede ganar más negociaciones usando el poder correcto , pero primero, debe saber cómo y cuándo desplegar su poder.…

Cómo desbloquear tu imaginación y ganar más negociaciones – Consejo de...

Para ganar más negociaciones, debes saber cómo desbloquear tu imaginación. Es su imaginación la que determinará qué tan bien lo hace en la negociación. De niño, tu imaginación era ilimitada e ilimitada. Podrías tener y lograr cualquier cosa que tu imaginación pudiera concebir. No importa lo que fuera, todo lo que tenía que hacer era…

Ganador del negociador – Sepa cómo convertir la debilidad en el...

¿Alguna vez ha empleado la apariencia inicial de debilidad como táctica en una negociación? Puede ser una gran manera de recopilar información valiosa. Cuando el otro negociador te ve en una posición debilitada, ese es el momento en que puedes convertir tu percepción de debilidad en una fuente de poder . Observe lo siguiente para…

Negociador: 5 maneras locas de evitar que un agresor lo queme...

Tratar con un matón puede ser desalentador, agotador y frustrante. Te puede dejar en un estado de ansiedad y devorado por el estrés. Pero ese no tiene que ser el caso. Observe las siguientes 5 formas locas de evitar que un matón lo queme al negociar. Tres tipos de matones: Núcleo duro Este tipo de…

Cómo ganar más negociaciones al enmarcar mejor – Consejo de negociación...

Al enmarcar algo, cuanto mejor sea el marco, mayor será la posibilidad de una salida exitosa. Considere una pared, frente a una valla, frente a una barrera. Puedes usarlos todos para proteger a los que están dentro. También pueden ser lo que evita que los que están al otro lado ganen entrada. Y, puede afirmar…

“Cómo negociar mejor y evitar las palizas de un mentiroso” –...

Cuando negocies con un mentiroso, ten cuidado. Identifíquelo como si se ajustara a una de las tres categorías, un mentiroso habitual, un asistente informativo con datos o uno que honestamente formule información errónea. Hay una clara diferencia entre esas tres mentalidades. Para negociar mejor y evitar la paliza de un mentiroso , conozca esas diferencias…

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