En negociaciones con un acosador, mire sus pensamientos ocultos – Consejo...

En las negociaciones con un acosador, debes vigilar tus pensamientos ocultos, o esos pensamientos harán que pienses mal. "Tienes que vencerlos como si hubieran hecho algo realmente malo. Látalos hasta que se aplasten sus entrañas. ¿Harás eso?" Después de leer lo anterior, ¿cuáles son tus pensamientos iniciales? ¿Qué imágenes me vinieron a la mente? ¿Eran…

Cómo usar 'Even-If' para ganar negociaciones difíciles – Consejo de negociación...

¿En qué medida busca soluciones creativas cuando participa en negociaciones firmes? Tales negociaciones pueden ser extremadamente exigentes y cargadas de estrés. Cuando se combina con alguien que es un negociador de tipo difícil (es decir, un negociador que tiene una perspectiva de suma cero de la negociación o alguien que prospera al ser arrestado en…

Negociaciones – 7 características de un acosador por qué debería importarle...

"¡Él te mentirá en la cara y no le importará si sabes que está mintiendo!" Esas fueron las palabras exasperadas de un miembro en el mismo equipo de negociación a otro. ¿Conoces a alguien que posea las siguientes 7 características? Si es así, podrían ser un matón. Cuando participe en # negociaciones con alguien que…

¿Sabes cómo controlar mejor las negociaciones? Consejo de Negociación de la...

"No estoy seguro de quiénes fueron manipulados, ni nosotros ni los negociadores de la oposición. Parece que están negociando con una fuente de poder oculta". Durante el curso de la negociación de 3 semanas, siempre han sido excepcionales con las posiciones que adoptaron. ¡Haciéndolos cambiar su posición! "Esas fueron las palabras de un negociador demasiado…

En las negociaciones, manténgase alerta para las preguntas de configuración –...

"No puedo creer que me haya preguntado cuando dejé de golpear a mi esposa; ¡la amo demasiado como para hacer eso! Esas fueron las palabras pronunciadas por un hombre que estaba en medio de un desordenado divorcio que procedía a la pregunta formulada por el abogado de Su pronto será su ex esposa. ¿Sabe cómo…

Cómo combatir a los acosadores que usan desinformación cuando negocian –...

"Dijo que había otras cuatro compañías compitiendo por el contrato. Nos dijo que sería mejor que presentáramos una oferta muy baja si quisiéramos ser el ganador. Nosotras para reducir nuestra oferta". Esa fue la información revelada en una sesión informativa después de que los miembros de una organización hubieran participado en lo que pensaron que…

Cómo luchar contra la negatividad del acoso cibernético – Consejo de...

"Él constantemente me recogió publicando cosas falsas que dijo que me comprometí. Luego, hizo comentarios poco halagadores sobre mi madre. Encontré eso de particular disgusto". Es posible que hayas pensado que las palabras anteriores provienen de dos amigos en su adolescencia. La declaración provino de dos amigos, pero eran directores generales de grandes corporaciones. Estaban…

Cómo evitar ser sacrificado cuando negocie – Consejo de negociación de...

"¿Qué diablos pasó allí? ¡Nos mataron! ¡Nos negociaron en todo momento! ¿Por qué no vimos eso venir?" "Supongo que no planeamos ese tipo de negociación con ese tipo de negociador", fue la respuesta. Las personas participan en negociaciones porque buscan maximizar un resultado. En esa búsqueda, algunas personas pierden su enfoque. Usan las mismas estrategias…

Hay un valor oculto en el 'factor agradable' cuando se negocia...

"No sé por qué hice esas concesiones. ¡El otro negociador fue tan bueno! Algo me hizo querer ser amable a cambio". Sin el conocimiento del hablante de esas palabras, subliminalmente, se vio afectado por el factor agradable. ¿Alguna vez has considerado el valor oculto del factor agradable al negociar? Ser amable es perceptivo, dependiendo de…

“Cómo obtener más secretos ocultos al negociar” – Consejo de negociación...

"¿Por qué estabas hablando allí? ¡Revelaste nuestros secretos!" Tales fueron las palabras de una negociadora exasperada a su miembro del equipo. ¿Cuándo fue la última vez que reveló demasiada información? ¿Estabas consciente de hacer eso? Los métodos que usan los buenos negociadores pueden exponer secretos ocultos . Saben cómo sondear silenciosamente tu mente y hacer…

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