Hay un valor oculto en el 'factor agradable' cuando se negocia...

"No sé por qué hice esas concesiones. ¡El otro negociador fue tan bueno! Algo me hizo querer ser amable a cambio". Sin el conocimiento del hablante de esas palabras, subliminalmente, se vio afectado por el factor agradable. ¿Alguna vez has considerado el valor oculto del factor agradable al negociar? Ser amable es perceptivo, dependiendo de…

“Cómo obtener más secretos ocultos al negociar” – Consejo de negociación...

"¿Por qué estabas hablando allí? ¡Revelaste nuestros secretos!" Tales fueron las palabras de una negociadora exasperada a su miembro del equipo. ¿Cuándo fue la última vez que reveló demasiada información? ¿Estabas consciente de hacer eso? Los métodos que usan los buenos negociadores pueden exponer secretos ocultos . Saben cómo sondear silenciosamente tu mente y hacer…

“Cómo ser más poderoso cuando negocias” – Consejo de negociación de...

"¡Wow! ¡Esa fue una negociación fantástica! Es casi como si lo tuvieras bailando en una cuerda. Esos eran los sentimientos de admiración otorgados a un miembro principal de un equipo de negociación por su junior. ¿Sabes cómo ser más poderoso cuando negocias ? Existen estrategias y técnicas que puede emplear para lograr ese objetivo. Descubra…

“Cómo matar fácilmente a un acosador cuando negocia” – Consejo de...

¿Recuerdas un momento en que fuiste intimidado por un matón? ¿Te hizo sentir que querías matarlo? Hay formas estratégicas para luchar contra un acosador al negociar. Comienzan con la forma en que planifica su estrategia para la negociación y cómo lo involucra. Continúa leyendo y descubrirás cómo puedes atacar fácilmente a un acosador en tus…

“Cómo descubrir más oportunidades de valor oculto al negociar” – Consejo...

"¿Realmente querías esos plátanos?" Esa fue la pregunta que se hizo cuando un amigo vio a otro negociar el precio de una lámpara. "Sí, los quería", fue la respuesta. "Me encantan los plátanos, ¡especialmente cuando son gratis!" Los plátanos pueden ser una metáfora de cualquier cosa que obtengas como bonificación al negociar. Dos amigos estaban…

Anclaje: Cómo mejorar mejor sus esfuerzos de negociación – Consejo de...

El anclaje se produce en cada negociación de una forma u otra. Para fortalecer su posición de negociación, tenga en cuenta cuándo sucede, la intención, la mentalidad que adopta cuando la observa y qué respuesta tendrá usted o su contraparte en la negociación. Esos ingredientes afectarán drásticamente el flujo y la salida de la negociación.…

“Cómo prevenir la reacción de ira del negociador que mata a...

"Esa oferta rabia me ed. Matan el acuerdo al demostrar que no tenían respeto por mí. ¿Algo de que invocan recuerdos o historias de las acciones de un negociador que ha visto o escuchado? Alguna forma de ira suele ser la tempestad detrás de la desaparición de una negociación. Para evitar el enojo y la…

La Guía de Negociación del Jugador de Ajedrez

Muchos negociadores siguen usando el Arte de la Guerra de Sun Tzu como referencia de autor. Ahora, mientras Art of War puede ser un buen libro de texto de batalla; Es una mala guía para las negociaciones modernas. Seamos sinceros; ¡cualquier enfoque que las relaciones al llamar "enemigo" a la otra parte va a tener…

“La perspectiva de seguridad del negociador es un asunto importante de...

Como negociador , ¿cuál es su perspectiva de seguridad cuando negocia? Es una pregunta que debe considerar porque su influencia influye en sus pensamientos y acciones. Si no está al tanto de eso, podría encontrarse involucrado en un pensamiento y comportamiento irracional, lo cual no apoyaría sus esfuerzos de negociación. Considere los siguientes pensamientos en…

“Cómo usar un truco secreto de buenos negociadores” – Consejo de...

Hay un truco secreto que usan los buenos negociadores que les permite obtener más de cada negociación en la que se encuentran. ¿Sabe qué es? Los buenos negociadores piden más de lo que esperan recibir. ¡Pero espera hay mas! No es solo que piden más, es la forma en que lo piden y el tiempo…

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