Lo que necesita saber sobre los dilemas de la falacia en...

Al negociar, siempre debe estar consciente de los problemas de la falacia. En una negociación, los problemas de la falacia se ofrecen como proposiciones, que son opuestas entre sí. Se presentan de tal manera que parecen ser las únicas opciones disponibles. Al discutir los dilemas de la falacia con algunos negociadores, han declarado que identificar…

Habilidades de negociación y mejora de la vida cotidiana.

Las negociaciones se han vuelto más comunes y la gente ha comprendido la importancia de la negociación en estos días y también se da cuenta de que permanecer de pie sobre el mismo pie ya no será útil, incluso si se trata de un negocio, un trabajo, un comercio, etc. Sin negociación, los casos legales…

Primera o segunda oferta: elegir lo mejor para ti

El movimiento de apertura en la negociación es poner tu oferta. Lograr sus tácticas correctas en este paso tan importante puede determinar el éxito de su negociación. Generalmente primero Las investigaciones realizadas en los últimos años han confirmado que la fiesta que se realiza primero generalmente obtiene la mejor oferta. Esto se debe al poder…

Negociación disruptiva

El mundo está siendo interrumpido, en todas las áreas. Desde Airbnb, a Uber y Grab a Bitcoin, las industrias establecidas están siendo invertidas. Los operadores de estilo antiguo están perdiendo cuota de mercado a un ritmo aterrador. Las organizaciones innovadoras han reconocido que esto no es una aberración, es una tendencia; y las empresas inteligentes…

Cómo hacer gestos cardíacos poderosos en una negociación – Consejo de...

"Cómo hacer gestos cardíacos poderosos en una negociación" "... y tuvo la audacia de tocar su corazón con el dorso de su mano". En lo que concierne al lenguaje corporal en una negociación, los gestos del corazón son movimientos poderosos porque se supone que connotan sinceridad. Cuando se hace correctamente, sugieren que el proveedor es…

¿Por qué Head Nodding es realmente poderoso en una negociación? Consejo...

"No me di cuenta en ese momento, pero su cabeza asintiendo con la cabeza realmente me afectó durante la negociación. Ese es el poder de la cabeza asintiendo con la cabeza en una negociación. Si se usa correctamente, asentir con la cabeza puede ser un gesto realmente poderoso en una negociación. Si se usa excesivamente,…

Cómo abordar las objeciones en una negociación – Consejo de negociación...

Me he dirigido a cientos de miles de objeciones a lo largo de mi carrera de negociación. Las objeciones deben abordarse con la mentalidad de la información recopilada acerca de la parte con lo que está negociando; eso incluye socios silenciosos que no están en la mesa de negociación, láminas que pueden estar alineadas con…

Consejos de negociación de compensación

Si está buscando un ascenso en su trabajo actual o está comenzando un nuevo trabajo, todos debemos negociar. Pero, ¿sabemos realmente cómo obtener esa oferta perfecta desde el principio? La mayoría de las veces, tiene que proponer lo que está buscando, presentar su caso y esperar que la compañía tenga el ancho de banda para…

Negociaciones: cómo no ser intimidado por un acosador – Consejo de...

"¡Esa fue una pregunta estúpida!" Esas fueron las palabras pronunciadas por alguien que se consideraba superior a la persona que planteó la pregunta. Tal respuesta también puede ser el intento de posicionamiento de un acosador. Cuando negocies, debes saber cómo no ser intimidado por un matón. Si lo hace, le permitirá negociar de manera más…

¿Cuál es el color del dinero en sus negociaciones? Consejo de...

"Soy un hombre adulto y no quiero que mi habitación esté pintada de rosa". Esas fueron las palabras de un hombre exasperado que exclamaba su disgusto por un cazatalentos, que quería pintar la habitación del hombre de un color que el hombre no creía que fuera varonil. El explorador le había contado con entusiasmo al…

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