La mejor manera de ser un buen negociador matón – Consejo...

Cuando piensas en el bullying en una negociación, ¿qué te viene a la mente? ¿Piensas en una persona que usa lenguaje abusivo para protestar, o en una muestra abundante de condescendencia irreverente en nombre de ambas partes hacia la otra? En cualquier caso o si no ha pensado en ninguno de ellos, tiene razón. El…

Cómo combatir mejor la desinformación / desinformación en las negociaciones –...

Alguien dijo una vez: "Todo es justo en el amor, la guerra y las negociaciones". Si eso es verdad, la información errónea y la información errónea son armigres que algunos negociadores usan como armas de destrucción masiva. Para poder combatir mejor la desinformación y la desinformación en las negociaciones, debe conocer la diferencia entre los…

Cómo Combatir el Poder Suave y Duro en Negociaciones – Consejo...

¿Sabes cómo combatir el poder blando y duro en las negociaciones? ¿Puedes identificar cuándo se está utilizando cualquiera de los dos en una negociación? Todo el mundo busca poder en una negociación. Ese poder puede provenir de la influencia que un negociador tiene sobre el otro, o puede provenir de una fuente externa. Independientemente de…

“Ejercer el control te hará un negociador más poderoso” – Consejo...

"Ejercer el control te hará un negociador más poderoso" La percepción de poder es un proceso de dos vías en una negociación; el proyector lo ve desde una perspectiva y el receptor lo ve desde otra. Basándose en la reacción de cualquiera de los dos, la percepción se revisa y el bucle continúa. Como negociador,…

“Cómo evitar que el acoso cibernético dañe su negocio” – Consejo...

En el mundo interconectado de hoy, #cyberbullying puede afectar en gran medida a las empresas. Los tipos de acoso cibernético que pueden ocurrir, como revisiones ficticias, reclamos falsos y trolling / acoso pueden aumentar por razones de retribución o posicionamiento corporativo para una negociación. Este artículo aborda por qué ocurre el ciberacoso, cómo prevenirlo y…

“Lenguaje corporal – 'Manos' – Cómo ganar inmediatamente más negociaciones” –...

¿Observas el lenguaje corporal de las manos de alguien cuando estás negociando? ¡Para ganar más negociaciones , debes escuchar sus manos! Las manos transmiten mucha información oculta en una negociación. Hay tanta información transmitida por la forma en que alguien usa sus manos. La gente los usa para mostrar aprecio aplaudiendo. Muestran sus manos para…

Negociador, cuidado con el peligro oculto en el valor libre –...

"El negociador se cuida del peligro oculto en valor libre" Como negociador , ¿qué consideras cuando escuchas gratis ? ¿Piensas en el peligro oculto que puede acechar en algo que es gratis? Claro, podría haber valor en la oferta, pero también debes tener cuidado con el peligro oculto en cualquier cosa que sea gratuita. Cuando…

“Negociador – ¿Sabes cómo ser más poderoso?” – Consejo de Negociación...

"La paciente se quejó con su abrigo de piel cuando se acercó a la recepcionista del médico". Tengo una cita en 15 minutos con el médico. ¿Está ella a tiempo de ver a sus pacientes especiales hoy? "La recepcionista respondió con una burla a su tono," los pacientes del doctor son especiales para ella. Ella…

¿Sabes cómo negociar con un acosador? Consejo de Negociación de la...

Negociar con un acosador o cualquier persona que actúe de manera obstinada puede ser una propuesta difícil. Tales encuentros pueden dejarte demacrado, desconcertado y en un sentido de deslumbramiento. Dicho simplemente, puede dejarte emocionalmente drenado. Pero, si sabe cómo negociar con un acosador, no tiene que arriesgarse a poner en peligro su cordura o su…

Habilidades de negociación efectiva

1. Sea un negociador alerta. Un negociador exitoso debe ser asertivo y abierto para desafiar todo. Los negociadores expertos saben que todo puede ser negociado. Desafiar no es sinónimo de rechazar todas las ofertas dadas por un oponente. Todas las ofertas deben ser analizadas por separado. Debe hacer las preguntas correctas cuando se da una…

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