Las buenas ideas están por todas partes, pero solo una pequeña fracción se vuelve valiosa. Las organizaciones de todos los tamaños tienen más ideas de las que saben qué hacer con ellas. Es como buscar diamantes, tienes que limpiar una idea, limpiar la suciedad, pulirla y exhibirla debajo de las luces sobre un algodón blanco debajo de un vidrio para que alguien lo compre.

Los siguientes tres atributos clave lo ayudarán a convertir las buenas ideas en aquellas que tengan la oportunidad de convertirse en proyectos innovadores bien financiados.

1. Obtener Atención: Nombre y Lema

Es esencial que nombre su programa de una manera que lo haga fresco. Dale un nombre que justifique una inversión.

Aproveche su creatividad para captar la esencia de su programa. Desea sintetizar sus beneficios en un título breve, simple, visual y preciso que pinta una imagen y crea una respuesta emocional.

Dibuje en su lógica para crear el eslogan: la manera más rápida, simple y clara de expresar lo que su programa hará por sus clientes. Esta línea justificará una inversión.

Los siguientes nombres combinan un nombre atractivo y un subnombre para transmitir los beneficios de cada proyecto:

  • Let’s Move: America’s Move para criar una generación más saludable de niños por Michelle Obama
  • ¡Descubre la salud perfecta! Juntos podemos ayudar a crear un mundo pacífico, justo, sostenible y saludable por Deepak Chopra

Sugerencia: pruebe su nombre en sus redes para estudiar su respuesta.

2. El discurso del ascensor: Mango de venta

Su identificador de venta debe (en una oración) transmitir el beneficio que los clientes obtendrán de su programa. Si tiene problemas para encontrar un nombre fuerte o una etiqueta de venta, intente esto: enumere la sustancia y los beneficios de su programa en forma de frases. Luego vea si puede abstraer de ellos una frase atractiva que capture la esencia de su programa. La venta de las manijas varía en longitud, pero como en cualquier otra parte de su propuesta, cuantas menos palabras, mejor, como máximo.

3. Las balas: lista de beneficios

Incluir una lista de los beneficios de su programa ayudará a probar por qué es necesario. Agregue una lista de beneficios en orden descendente de su capacidad para vender su programa.

Tenga en cuenta la distinción entre características y beneficios. Las características están contenidas en su programa; Los beneficios son lo que sus características hacen para sus clientes. Las características crean beneficios; Los beneficios crean valor.

Recuerde: los revisores se resisten a lo que parece egoísta. Deje que su idea, sus datos de respaldo, su pasión y su escritura hagan su caso.

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