Adquisición de negocios franquiciados existentes: ¿Cuáles son los factores clave a considerar?

Muchas personas se contactan conmigo y están interesadas en comprar un negocio de franquicia existente, por ejemplo, un negocio de franquicia de restaurante de comida rápida, un masaje o una franquicia de pérdida de peso, por ejemplo. Al aconsejarles, les digo que hay dos aspectos críticos para evaluar esta oportunidad. Un aspecto es evaluar el negocio existente de la misma manera que lo haría con cualquier oportunidad de negocio existente. La segunda evaluación, igualmente importante, es determinar si la franquicia es buena.

Al evaluar cualquier adquisición de un negocio, un posible comprador debe realizar una diligencia debida y cuidadosa. La diligencia debida (o tarea) debe incluir una evaluación cuidadosa por parte de un contador comercial experimentado de las finanzas del negocio durante los últimos años. Además, la debida diligencia legal debe incluir la evaluación de los contratos y beneficios de los empleados, los arrendamientos existentes (tanto de bienes raíces como de equipos) y otros contratos que la empresa pueda tener y que sean obligaciones u obligaciones continuas. Una determinación de cómo debe manejarse una obligación en curso, que ha sido prepaga, debe ser manejada, es importante. El abogado del comprador debe preparar todos los documentos necesarios, incluido un Acuerdo de compra de activos que refleje los términos específicos de esta transacción, las pruebas adjuntas al Acuerdo de compra de activos (por ejemplo, una factura de venta, una lista de todos los activos que se transfieren) , una lista de todos los activos excluidos, una lista de todos los activos que están gravados (tienen derechos de retención), etc. Si el vendedor le está prestando fondos al comprador para la compra, se necesitarán pagarés y otros documentos relacionados. El comprador también puede desear que se realice una búsqueda de gravamen en el negocio y los activos para garantizar que no haya gravámenes.

Además de la evaluación del negocio existente, cuando ese negocio es parte de una franquicia, es importante evaluar la franquicia. Esta evaluación debe incluir la investigación por parte del posible comprador del soporte y la capacitación que proporciona el franquiciador, cómo se sienten los demás franquiciados existentes sobre el soporte y la capacitación que recibieron y continúan recibiendo, evaluación del acuerdo de franquicia en el que el comprador deberá ingresar, y una comprensión completa de las obligaciones que el comprador tendrá con el franquiciador y las expectativas que el comprador debe tener del franquiciador. Comprar una franquicia es como casarse: es importante asegurarse de que el comprador tenga un conocimiento profundo de las personas involucradas y del negocio. Las obligaciones de franquicia duran años y deben ser cuidadosamente evaluadas.

Muchos compradores potenciales de negocios franquiciados cometen el error de pensar que la evaluación del negocio existente es todo lo que importa. Esto puede ser un error costoso. El uso de un experimentado abogado de franquicia es importante para proteger los derechos del comprador.

Esta publicación no crea un privilegio de abogado-cliente y no pretende brindar asesoría legal para ninguna situación en particular.

(c) Oficinas Legales de Nancy L. Lanard, PC, 2011

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