ABC's Of Leadership – I Is For Influenc

Un líder que es influyente en lugar de controlar y / o autoritario es mucho más efectivo. Al influir en otros para lograr un objetivo, un líder les otorga poder, lo que es mucho más productivo y beneficioso para una organización a largo plazo.

Influir en otros no es fácil. Entonces, ¿cómo se hace uno? En la mayoría de los casos, tratar de influir en otra persona lleva tiempo, lo que en nuestra sociedad de gratificación instantánea y acelerada no suele ser deseable. El líder debe poder explicar sus ideas completamente, lo que incluye respaldar cualquier declaración que haga con información precisa. Además, el líder necesita entender cuáles son las preocupaciones o problemas que la otra persona prevé y ser lo suficientemente abiertos como para tener eso en cuenta.

Si esto no funciona, es necesario que el líder realmente pase el tiempo investigando por qué la otra persona se resiste. Preguntar “por qué” una vez a la persona por lo general no funciona. Sugiero a mis clientes que pregunten “por qué” siete veces para realmente “pelar las capas de la cebolla” para obtener la verdadera razón por la que esta persona está empujando hacia atrás.

Como ejemplo, un líder puede querer implementar un nuevo programa en una fecha determinada. Uno de sus altos directivos no está de acuerdo. En la superficie, el líder puede ver esto como una razón financiera, pero después de pasar el tiempo para ahondar en los “porqués”, resulta que el gerente senior tiene algunos problemas de personal y está preocupado de que el programa lo haga ver. como si fuera incompetente Sus inseguridades son la verdadera razón por la que está rechazando, pero le tomó tiempo entender realmente los problemas subyacentes. Estos sentimientos se remontan a su infancia, y es un área que el gerente superior sabe que necesita mejorar, pero no le gusta admitir esto a los demás. El líder aún quiere seguir adelante, pero con esta nueva perspectiva, puede brindar una mejor orientación a esta persona para que sea un éxito que ayude con la confianza del gerente superior.

Piensa en un momento en que alguien intentó influenciarte. ¿Conflicto con tus valores o creencias centrales? Si es así, ¿cómo reaccionaste? Tenlo en cuenta la próxima vez que intentes influir en otra persona.

Otras palabras “yo” para reflexionar: inspirar, ser independientes, imaginativas, innovadoras, de imagen, interactivas, inteligentes, mejorar, impactar, invertir e integridad.

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