7 consejos para una mejor conexión en red

Cómo hacer que su trabajo en red sea más efectivo

Alguna vez se preguntó cómo algunas personas asisten a un evento y parecen atraer a las perspectivas como las abejas a una olla de miel, mientras ¿Estás parado en una esquina sosteniendo tu bebida esperando que alguien venga a hablarte?

Si desea atraer más negocios de los eventos de redes, debe aprender las siguientes claves para hacer que su red sea más efectiva:

No vender
Elevator pitch
Habla sobre ellos primero
¿Quiénes son tus '' peces gordos ''?
Propietario de la habitación
Eventos correctos
Koffee

1. No vender

La red no se trata de vender. Se trata de conocer gente y comenzar relaciones comerciales. El objetivo no es cerrar el trato.

2. Paso del elevador

Las impresiones de la mayoría de las personas se forman dentro de 10 – 15 segundos de conocer a alguien. Haz que esos segundos cuenten. Entonces, cuando alguien te pregunte “¿Qué haces?”, No digas simplemente “I m en contable”. Diga algo como, “Ayudo a las empresas a ahorrar dinero”, lo que naturalmente lleva a la otra persona a preguntar “¿Cómo se hace eso?”. A lo que luego puede describir cómo aporta valor.

3. Hable sobre ellos primero

I estoy seguro de que no encontrará nada más aburrido que alguien que hable sin parar sobre sí mismo. En los eventos de redes a menudo aparecen, hablan incesantemente de sí mismos, luego te colocan una tarjeta de presentación en la mano y se van para encontrar a su próxima víctima.

Esa no es una excelente manera de construir relaciones comerciales.

Lo que debe hacer es hacer muchas preguntas y descubrir todo lo que pueda sobre ellas.

En primer lugar, es cortés. Como dijo Dale Carneige en el libro Cómo ganar amigos e influir en las personas, es mejor estar más interesado que interesante.

Cada pregunta que hago, pienso en formas en que puedo ayudar a la otra persona. Ya sea presentándoles a otra persona o enviándoles información después del evento.

¡También haciendo preguntas puede decidir si son un buen contacto para usted o no!

Pídales su tarjeta de presentación. En lugar de poner la tuya en sus manos.

4. ¿Quiénes son sus Big Fish

Asistir a un evento de networking es un poco como estar en medio del mar. Estás rodeado de peces grandes, peces pequeños y bolsas de plástico.

Quieres hablar con Big Fish. Las personas que son útiles para hablar le hablan. Estos serán clientes objetivo, proveedores objetivo, personas influyentes clave, etc. (Los peces pequeños son bastante útiles, pero las bolsas de plástico no sirven para nada).

Antes de ir a un evento, ya sea una exposición o eventos nocturnos, averigüe por los organizadores quién va a estar allí. Luego intenta averiguar quiénes son tus peces gordos. (Después de todo, si no sabe quién es su Big Fish, ¿cómo sabrá cuándo los encontrará?)

5 . Sea el propietario de la habitación

Sea un anfitrión, no un invitado.

Anfitriones, brisa dentro y fuera de las conversaciones. Pusieron a las personas juntas. Ellos son dueños de la habitación. Cuando estés en red, finge que eres el anfitrión. Aumenta tu confianza y te ayuda a ser dueño de la habitación. De hecho, cuando te encuentras con un grupo de extraños, puedes caminar hacia ellos y decir “Hola, yo soy Matthew, ¿te importa si me uno?” Nunca he conocido a nadie que diga que no …

6. Eventos correctos

Conocer a las personas adecuadas: The Big Fish. Tienes que pescar donde nadan los peces más grandes. Asegúrese de asistir solo a aquellos eventos en los que encontrará mucho el pez que desea atrapar.

7. Koffee!

Recuerda que comenzamos esta publicación con Networking isn t Selling. Esto significa que el mejor resultado que puede esperar no es una venta, sino una reunión posterior al evento tomando un café con un gran pez.

Si una conversación va bien, diga, '' sería útil continuar esta conversación cuando no esté tan ocupada. ¿Te importa si te llamo en los próximos días para organizar un café? ''.

Luego, obtenga su tarjeta, registre un recordatorio para llamarlos y su trabajo en red ha sido un éxito.

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