10 consejos para el éxito de la feria

1. Establezca su objetivo

¿Por qué está haciendo este espectáculo? ¿Es para vender productos, obtener clientes potenciales, crear una conciencia superior o para adelantarse a su competencia? Asegúrese de tener un objetivo muy específico en mente, escríbalo y haga un seguimiento de sus resultados a medida que avanza el espectáculo. Sin un objetivo específico en mente, será imposible determinar si la feria fue un éxito.

2. Promocione su stand de feria antes de que comience la exhibición

Uno de los aspectos más importantes para una feria exitosa es la cantidad de veces que puede “tocar”. sus perspectivas La regla general es que debes tocarlos al menos 3 veces antes del espectáculo para generar una conciencia superior. Menos del 15% de expositores hacen una promoción previa a la feria. Estar en ese grupo! Los asistentes solo pasan tiempo en 15% a 20% de las exhibiciones, así que si desea su tiempo, usted necesita invitarlos a su stand de feria antes de que lleguen allí. Si desea generar & quot; garantizado & quot; perspectivas – así es como hacerlo!

3. El tono de 1 minuto

Hecho: Tienes 6 segundos para captar la atención de un prospecto cuando pasan por tu stand en el piso de la feria. Si el diseño y el mensaje de su stand son geniales (lo discutiremos más adelante) y el prospecto se detiene, ¡debe estar preparado! Tenga un lanzamiento condensado de 1 minuto que cubra todo lo que necesita para calificar al líder y, lo que es más importante, un lanzamiento que cumpla con el objetivo establecido para este espectáculo. ¡Practique este lanzamiento tantas veces como sea posible antes del espectáculo para asegurarse de tenerlo frío y disparar! Recuerde que su presentación debe ser todo sobre la perspectiva, NO SU EMPRESA que viene más tarde.

4. La invitación – Tener un bueno Gran razón para visitar su stand

Esto es simple: encuentre una razón para que sus prospectos visiten su stand y luego invítelos. Ya sea que se trate de un obsequio, un sorteo, un nuevo producto, una demostración, un descuento en los servicios para todos los visitantes VIP o un anuncio de una fusión o asociación, debe tener un razón para venir a su mesa de feria. Si su razón es lo suficientemente convincente, harán planes para visitar su stand.

5. Califique sus prospectos

Muchos expositores de ferias comerciales usarán obsequios para atraer prospectos a su stand. Si bien los obsequios son una buena manera de aumentar el tráfico a su stand, no producen clientes potenciales fuertes. Una gran manera de calificar a los prospectos y eliminar a las personas que solo están allí para obtener cosas gratis es haciendo un sorteo.

Para aprovechar al máximo el sorteo, debe HACER algunas preguntas de calificación. Califique todas las entradas: deben completar TODA la información en un formulario para participar en el sorteo. Debe solicitar un CORREO ELECTRÓNICO para poder construir su lista de correo electrónico de suscripción voluntaria, asegúrese de informarles que los enviará por correo electrónico de vez en cuando con ofertas y promociones especiales: obtenga su nivel de interés, tiempo de compra marco y tomadores de decisiones en el proceso y cualquier otra cosa que necesite para crear un PLOMO REAL, CALIFICADO. Cuando haga su revisión más adelante, sabrá exactamente quién está interesado en su producto o servicio y quién no.

6. The Booth Message

El error más grande y más común que veo en las exhibiciones de ferias comerciales es una empresa & # 39; Los nombres garabateados en la parte superior de su stand. Recuerde que está allí para capturar la atención de PERSPECTIVAS simplemente publicando XYZ Company en la parte superior de su stand, es poco probable que lo haga. Con suerte, ha desarrollado cualquier mensaje que desee transmitir antes del espectáculo, ¡asegúrese de que su stand transmita ese mensaje de forma rápida y clara! Recuerde que tiene solo 6 segundos para captar la atención de los posibles clientes y crear un mensaje poderoso es la mejor manera de lograrlo.

7. The Booth Graphics

Los excelentes gráficos de ferias comerciales transmitirán su gran mensaje. Tener sus gráficos producidos por un profesional calificado marcará la diferencia entre un '' decente '' espectáculo y un '' reventón ''!

Entonces, cuando tus gráficos se diseñan y producen, debes tener en cuenta algunas cosas.

o Mensaje, Mensaje, Mensaje

o Colores e imágenes que transmiten su mensaje

o Si su diseñador no & # 39; conozca las emociones provocadas por diferentes colores: obtenga un nuevo diseñador. (recuerde la regla de los 6 segundos)

o Su stand y gráficos son una gran inversión y deben ser diseñados y producidos por un profesional calificado que lo consultará con usted para desarrollar su mensaje dentro de su presupuesto.

o Un buen stand de feria no tiene que ser costoso y un stand de feria caro no tiene que ser bueno.

8. SEGUIMIENTO, SEGUIMIENTO, SEGUIMIENTO

Después de una feria, un prospecto tiene mucha información para digerir. Lo más probable es que hayan visitado varios puestos después de visitar el tuyo, pero hay una forma segura de hacer que te recuerden: ¡SE EL PRIMERO EN SEGUIRLO!

Recuerda que debes tocar a tus prospectos hasta 12 veces. Tres veces antes del show, una vez en el show y al menos 4 seguimientos después del show. Envíe información útil cada vez, anuncios, menciones en periódicos, etc. No se rinda: se sorprenderá del poder de la información informativa consistente. seguimientos.

9. ENFOQUE EN SUS PERSPECTIVAS

I & # 39; lo he dicho varias veces a lo largo de este artículo y le doy su propia sección porque realmente es tan importante. Lo más importante que puede recordar sobre el éxito de la feria es que a nadie le importa lo que vende, lo que hace, quién es usted, con quién & # 39; ha hecho negocios con , por qué estás aquí o algo más sobre ti. Es triste pero es cierto y es vital para el éxito o el fracaso de su feria. ¡Lo único que les importa a los prospectos es cómo un servicio nuestro producto puede beneficiarlos! Tenga un mensaje que logre esto, prepárese para presentar ese mensaje y tendrá el éxito garantizado.

10. Consejos de bonificación

– Mini consejo asesino # 1 – Don & # 39; t NUNCA te sientes en tu stand – Los estudios demuestran que las personas pagarán 26% más por el mismo producto si el vendedor está de pie.

– Asesinato mini consejo # 2 – Sonríe, siempre sonríe, no lo hagas (# ; frunce el ceño y sonríe (¿entiendes?) Si puede sonreír ante el prospecto y luego decir su nombre, ha abierto con éxito la puerta, ¡ahora solo aplique su lanzamiento de 1 minuto!

– Mini consejo asesino # 3 – Parezca relajado / relajado – El lenguaje corporal es extremadamente importante – muchas perspectivas de caminar están realmente 'nerviosas' acerca de detenerse porque podría hacerles una pregunta que no hacen (# ; t saber la respuesta a Si estás relajado, entonces eres accesible y es más probable que te involucren.

– Asesino mini consejo # 4 – Haz que se sientan importantes – ¡PORQUE SON! Haz cada discusión sobre ellos, no sobre ti. ¿Qué enfoque será más efectivo?

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